信贷获客全攻略：72种实用展业方式汇总
线上线下结合，高效拓展客户资源
信贷从业者面临的最大挑战在于客户获取。只有打通获客渠道，才能提升业绩与收入。本文系统梳理了三大类获客方式——线上、线下与渠道合作，并总结出72种切实可行的展业方法，助力信贷人员精准拓客。
一、线上获客
1. 电销拓客电话销售是入门级且高效的获客方式，成本低、回报高。通过拨打潜在客户电话，既能锻炼沟通能力，又能快速积累客户资源。
2. 社区平台推广利用百度贴吧、天涯论坛、网易论坛及地方性论坛等社区网站发布服务信息，触达本地用户群体。
3. 分类信息平台在58同城、易登网等行业垂直平台查找企业主联系方式，针对性联系。制造业、餐饮、服饰、珠宝等行业网站也是获取老板信息的重要来源。
二、线下推广
1. 扫楼拓客针对商业步行街、写字楼等区域逐户走访，拍摄门店信息后通过电话或微信联系，适合精准开发。
2. 跑专业市场服装、建材、汽配、电子等批发市场人流量大、商户集中，可通过派发传单、留名片等方式开展宣传。
三、渠道合作
1. 金融机构合作银行未通过贷款审批的客户可转化为目标客户，与银行信贷经理建立合作关系，获取高质量资源。
2. 同行业协作与投资公司、担保公司等机构对接，加入行业社群进行客户开发，但需注意客户资质审核。
3. 房产中介联动购房客户资产实力强，租办公场地者多为经营者，与房产中介合作可高效对接优质客户。
（一）交际圈拓展
1. 亲友资源挖掘2. 客户转介绍机制3. 与银行员工建立合作渠道4. 商业朋友推荐5. 与企业财务人员沟通宣传6. 物流行业合作7. 收集名片制作店留底名片8. 借助人力资源或财务人员宣传9. 企业内部资源共享10. 参与沙龙、商会、同乡会等社交活动11. 证券金融圈资源互通12. 获取客户公司通讯录（合规前提下）
（二）网络方式
13. 抖音、快手直播营销14. 本地信息港平台发布15. 贷款类网站挖掘需求客户16. 邮件群发宣传17. 百度知道、知乎、微博评论引流18. QQ/微信附近人功能推广19. 自媒体账号内容营销20. 多平台投放广告21. 信贷平台客户推送22. 论坛、贴吧信息发布23. 文档、视频、图片植入广告24. 豆瓣、知乎社群运营
（三）传统广告宣传
25. 小区宣传栏广告26. 小区设咨询点27. 住宅区门缝插单28. 报箱投放宣传页29. 出租车放置宣传资料30. 商铺代发宣传31. 汽车美容店合作布展32. 聚会及行业会议发名片33. 餐厅、酒店放置名片34. 有线电视短信广告35. 公共场所警示牌广告36. 报纸等媒体广告
（四）电话销售
37. 阿里巴巴等平台获取商家联系方式38. 与物业合作获取业主名单39. 教育机构优质客户资源40. 健身房会员名单电销41. 招聘广告电话采集42. 网络公司协助获取客户信息43. 装饰城客户电话开发44. 本地黄页网站获取名单45. 房屋租售电话联系46. 论坛及商家合作电话跟进47. 汽车租售电话开发48. 批发市场合作电话联系
（五）陌拜拓客
49. 缴费点现场拜访50. 报刊媒体商家信息采集51. 房产转让、商业招聘信息发布者拜访52. 物业与中介获取房主联系方式53. 公司酒会、宴会展示宣传54. 扫描批发市场55. 工业园、科技园、创业基地走访56. 雨天等空闲时段扫街57. 镇级加工厂走访58. 写字楼、步行街逐户拜访59. 汽车站、4S店、二手车市场周边展业60. 车友会宣传推广
（六）派单推广
61. 写字楼午间派单62. 加气站、加油站布点63. 百货商场宣传64. 医院门口派发65. 国营单位工厂门口推广66. 银行、房产局周边布展67. 二手车市场派单68. 工商局服务大厅宣传69. 车管所抵押办理点推广70. 车展及会展中心布展71. 元宵会、展会现场推广72. 新楼盘拉横幅宣传