今天分享的是：从代餐到全域健康：袋鼠先生如何用“轻养生”概念占领用户心智？
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袋鼠先生品牌发展及“轻养生”策略总结
袋鼠先生作为健康即食轻食品牌，成立于2017年，专注于高蛋白肉食、高纤烘焙等品类，主打低脂、低糖、清洁配方，覆盖健身代餐及日常轻食场景。其发展历程呈现稳步扩张态势：2018年入驻天猫，2020年拓展至京东、拼多多等平台，2023年完成品牌2.0升级，形成四大产品矩阵，核心单品连续两年稳居抖音牛肉类、鸡胸肉零食销量榜首，并获多项行业创新奖项。
在零食行业增长背景下，兴趣电商成为重要触达渠道，袋鼠先生通过精准定位健康轻食赛道实现突破。中国轻食市场潜力巨大，无糖、低脂、高蛋白食品规模持续增长，消费者对健康与美味的双重需求推动产品创新。袋鼠先生紧扣这一趋势，以“轻养生”为核心，围绕高蛋白肉类持续创新，形成超级单品驱动增长的模式。
产品层面，牛肉零食为核心品类，占销售额的57.58%，牛腱肉大礼包、安格斯牛排脆、黑松露蛋白罐等单品表现突出。牛腱肉大礼包以73包组合装直击减脂增肌需求，配料极简（仅牛肉和盐），采用新西兰PS级牛肉及恒温慢炖工艺；安格斯牛排脆以1MM薄切、非油炸工艺和高蛋白质含量（为国标4倍）打造差异化；黑松露蛋白罐结合烤牛肉与鹰嘴豆，实现动植物双重蛋白搭配。此外，五日餐组合装以低客单价降低尝新门槛，好评率达99%。
渠道方面，袋鼠先生以线上为核心，抖音为主要阵地，品牌自播与达人推广结合。2024年抖音销售额超1.6亿元，2025年1-5月达1.075亿元，大促期间增长显著。品牌通过多店铺矩阵圈选不同人群，自播直播间以“健康”“自律”为主题稳定引流，短视频则聚焦轻食场景，联合轻食类达人强化品类心智。小红书投放以腰部达人和素人种草为主，针对性推广溢价产品。
综上，袋鼠先生凭借精准的健康轻食定位、持续的产品创新及高效的线上渠道运营，成功以“轻养生”概念占领用户心智，成为零食赛道的新锐代表。
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